대웅제약, 멕시코와 "나보타" 수출 계약... 중남미 5대 핵심 시장 진출 "완성"

대웅제약이 중남미 시장의 핵심 거점인 멕시코에 보툴리눔 톡신 제제 나보타(Nabota)를 공급하며 현지 시장 지배력 강화에 나섰다. 대웅제약은 브라질 파트너사인 M8(Moksha8)과 약 295억 원 규모의 멕시코 지역 수출 계약을 체결했다고 밝혔다. 이번 계약으로 대웅제약은 국제미용성형학회 통계 기준 중남미 미용 및 성형 시장 상위 5개국인 브라질, 멕시코, 아르헨티나, 콜롬비아, 칠레 전역에 나보타를 진출시키는 성과를 거두었다. 지난 2015년 파나마를 기점으로 중남미 시장에 진출한 이후 현재까지 해당 지역 20개국 중 17개국과 수출 계약을 완료했으며, 이 가운데 13개국에서 제품 출시가 이루어졌다. 멕시코 시장의 파트너인 M8은 지난 2018년부터 브라질 시장에서 나보타의 성장을 견인해온 기업이다. M8은 브라질 현지에서 피부과와 성형외과 중심의 기존 시장을 넘어 에스테틱과 치과 클리닉 등 성장 잠재력이 높은 분야를 선제적으로 공략하는 유통 전략을 구축했다. 이를 통해 런칭 5년 만에 계약 규모를 10배 이상 키웠으며, 최근에는 대웅제약과 약 1800억 원 규모의 공급 계약을 체결하며 파트너십을 강화했다. 멕시코는 중남미에서 브라질에 이어 두 번째로 큰 미용 성형 시장으로 꼽힌다. 인구 대비 시술 빈도는 아직 한국보다 낮지만, 프리미엄 제품군에 대한 수요와 시장 성장 가능성이 높다는 점이 전략적 요충지로 평가받는 이유다. 윤준수 대웅제약 나보타사업본부장은 "멕시코는 시장 규모 측면에서 매우 중요한 전략 국가"라며 "아직 인구 대비 미용 시술 빈도는 한국보다 낮지만 성장 여력이 크고 프리미엄 톡신 시장의 잠재력이 높다는 점에서 매우 매력적인 시장"이라고 밝혔다.