JW중외제약, "리바로" 패밀리 앞세워 원외처방 3300억 돌파... 수익 구조 안정화 "청신호"

자료: 회사 홈페이지

JW중외제약이 수액제와 주사제 중심의 전통적 사업 구조를 넘어 원외처방 시장에서 확고한 지배력을 구축하며 체질 개선을 가속화하고 있다. 의약품 시장조사기관 유비스트의 2024년에서 2025년 데이터를 분석한 결과, JW중외제약의 2025년 전체 원외처방액은 3364억 원으로 전년 대비 6.8% 성장했다. 이러한 성장의 핵심 동력은 이상지질혈증 치료제 브랜드인 리바로(Livalo) 패밀리로, 회사 전체 원외처방 실적의 약 3분의 2를 견인하며 핵심 자산으로서의 가치를 증명했다. 성장의 주역은 피타바스타틴(Pitavastatin)과 에제티미브(Ezetimibe)를 결합한 복합제 리바로젯(Livalojet)이다. 리바로젯은 2025년 처방액 1170억 원을 달성하며 1000억 원대 대형 품목 반열에 올랐다. 이는 전년 932억 원 대비 25.4% 급증한 수치다. 분기별 실적 추이를 살펴보면 2025년 4분기에는 월평균 처방액이 100억 원을 상회하는 등 가파른 우상향 곡선을 그렸다. 단일제인 리바로 역시 스타틴 제제 중 신규 당뇨 발생 위험이 낮다는 임상적 강점을 바탕으로 986억 원의 견조한 실적을 기록하며 브랜드 파워를 과시했다. 리바로 시리즈의 성과는 단순한 매출 확대를 넘어 수익 구조의 안정성을 확보했다는 점에서 의미가 크다. 일본 제약사인 고와(Kowa)로부터 도입한 품목임에도 불구하고, 국내 타 제약사와의 공동 판매인 코프로모션 형태가 아닌 JW중외제약의 독자 판매 체제로 운영되고 있기 때문이다. 이는 판권 회수나 수익 배분 리스크에서 자유로워 매출 성장이 실질적인 이익 극대화로 이어지는 선순환 구조를 가능케 한다. 내과 질환 중심의 주요 품목군도 동반 성장세를 보였다. 락툴로오스(Lactulose) 성분의 변비 치료제 듀락칸이지시럽은 약가 인상 효과 등에 힘입어 137억 원의 실적을 냈으며, 실로도신(Silodosin) 성분의 전립선 비대증 치료제 트루패스와 피나스테리드(Finasteride) 성분의 탈모 치료제 피나스타도 각각 9.9%, 14.4%의 성장률을 기록했다. 기면증 치료제 프로비질 또한 전년 대비 큰 폭으로 성장하며 포트폴리오 다변화에 기여했다. 다만 정부 정책 변화에 따른 품목별 부침은 향후 해결해야 할 과제로 분석된다. 급여 적정성 재평가 결과 임상적 유용성을 입증하지 못한 이토프리드(Itopride) 성분의 가나칸은 사실상 시장 퇴출 단계에 접어들며 매출이 급감했다. 콜린알포세레이트(Choline Alfoscerate) 성분의 인지기능 개선제 뉴글리아 역시 선별급여 적용에 따른 환자 부담 증가로 처방액이 반토막 났다. 2025년 4분기 전반적인 성장률이 0.3% 수준으로 둔화된 점과 안국약품의 페바로젯(Pebarojet) 등 제네릭 제품의 거센 추격도 시장 지배력 유지를 위해 반드시 극복해야 할 요소다.