한미약품, "투트랙" 사업 전략 가속화... 공동마케팅으로 외형 확장, R&D로 미래 동력 확보

한미약품의 사업 전략이 공동마케팅과 연구개발(R&D)을 병행하는 투트랙 구조로 구체화되고 있다. 회사는 외부 파트너십을 활용한 사업 확장과 내부 R&D 역량 고도화를 동시에 추진하며 단기 실적 안정성과 중장기 성장성을 확보하려는 전략적 행보를 보이고 있다. 한미약품의 공동마케팅 전략은 2025년을 기점으로 본격화됐다. 지난 7월 삼성바이오에피스(Samsung Bioepis)와 골다공증 치료제 프롤리아 바이오시밀러 오보덴스(Obodenz) 공동판매를 시작한 데 이어 11월에는 베링거인겔하임(Boehringer Ingelheim)과 COPD 치료제 3종에 대한 국내 유통·판매 계약을 체결했다. 새해 들어서도 협업 소식이 이어졌다. 한독테바와 편두통 예방 치료제 아조비프리필드시린지주(Ajovy Prefilled Syringe)와 아조비오토인젝터주(Ajovy Auto-injector)의 국내 유통·판매 업무 협약을 체결했으며, 비보존제약과는 비마약성 진통제 어나프라주(Anafra) 공동 프로모션 파트너십을 맺었다. 특히 비보존제약과의 협업은 300병상 이하 의료기관을 주요 타깃으로 영업·마케팅 전반에서 이루어지며, 단순 품목 도입을 넘어 타깃 의료기관과 유통 전략까지 세분화된 형태를 띠고 있다. 이러한 공동마케팅 확대는 한미약품(Hanmi Pharmaceutical)이 지난해 12월 '한미 비전 데이(Hanmi Vision Day)'에서 제시한 사업 전략과 맥을 같이한다. 당시 회사는 2030년까지 계열사 합산 매출 5조원 달성을 목표로 설정하며 글로벌 제약사와의 파트너십 확대와 공동마케팅 강화를 예고했다. 이는 공동마케팅을 통해 영업 네트워크를 효율적으로 활용하고, 자체 제품 중심 구조에서 벗어나 안정적인 매출 기반을 다지는 전략으로 풀이된다. 회사는 공동마케팅이 기존 영업 인프라를 활용하면서도 치료 영역과 제품 포트폴리오를 유연하게 확장할 수 있는 이점을 제공한다고 분석한다. 실제로 최근 체결된 협업 사례들은 국내 영업 경험이 축적된 전문의약품 영역을 중심으로 이루어지고 있으며, 시장 진입 속도가 비교적 빠른 품목에 집중되어 전략적 성격이 뚜렷하다. 한미약품(Hanmi Pharmaceutical) 사업 전략의 또 다른 축은 자체 연구개발(R&D) 역량 강화다. 회사는 블록버스터 신약을 중심으로 한 R&D 전략을 지속적으로 강조하며 중장기 성장 동력 확보에 주력하고 있다. 대표적인 제품으로는 지난해 출시된 고혈압 저용량 3제 복합제 아모프렐(Amoprel)이 있다. 비만 치료제 분야에서는 올해 출시를 목표로 하는 GLP-1 계열 치료제 에페글레나타이드(Efpeglenatide)를 차세대 성장 동력으로 육성하며 국내 시장 핵심 플래그십 품목으로 자리매김할 계획이다. 중장기적으로는 삼중작용 비만 치료제 HM15275와 표적항암제 벨바라페닙(Belvarafenib)이 핵심 파이프라인으로 꼽힌다. HM15275는 고도 비만 외에도 이상지질혈증 및 제2형당뇨병 등 대사 장애에 특화된 치료를 제공하기 위한 약제로, 현재 미국 식품의약국(FDA)으로부터 2상 임상시험계획(IND) 승인을 받은 상태다. 한미약품은 2030년 상용화를 목표로 개발을 진행하고 있다. 벨바라페닙은 지난 5일 식품의약품안전처로부터 임상 2상 시험계획서(IND)를 승인받았다. 회사는 벨바라페닙이 선택지가 제한적인 희귀·난치암 분야에서 차세대 혁신 치료제로 자리매김할 것으로 기대한다. 이러한 R&D 전략을 기반으로 회사는 연 1품목 이상의 블록버스터 제품을 출시하고 기존 약물의 리포지셔닝과 밸류업을 통해 지속적인 성장을 도모한다는 방침이다. 또한, 축적된 개발 기획 및 임상 역량을 활용하여 글로벌 시장을 겨냥한 해외 진출 포트폴리오도 구축하고 있다. 박재현 한미약품 대표는 2030년을 목표로 한 R&D 중심의 장기 성장 전략을 추진하겠다는 입장을 밝혔다. 항암과 비만을 넘어 항노화·역노화 연구로까지 영역을 확장하며 글로벌 시장에서 차별화된 경쟁력을 확보하겠다는 구상이다. 업계에서는 한미약품의 최근 행보를 공동마케팅을 통한 외형 확장과 자체 R&D 강화를 병행하는 전략적 전환으로 분석한다. 이는 외부 협업으로 사업 기반을 넓히는 동시에 내부 역량으로 중장기 경쟁력을 확보하려는 투트랙 전략이 점차 구체화되고 있는 것으로 평가된다.