동아제약, "박카스" 의존도 탈피... OTC 포트폴리오 다각화로 체질 개선 성공

동아제약이 2025년 일반의약품(OTC) 부문에서 괄목할 만한 성장을 거두며 사업 구조의 체질 개선을 입증했다. 13일 공시된 자료에 따르면 동아제약의 2025년 전체 매출은 7263억 원으로 전년 대비 7.0% 증가했다. 이 중 실적 견인의 핵심 동력은 OTC 부문으로, 전년 대비 26.4% 늘어난 2239억 원의 매출을 기록하며 전체 성장을 주도했다. 이번 실적에서 가장 두드러진 분야는 노스카나겔(Noscarna Gel), 애크논크림(Acnon Cream) 등을 포함한 피부 외용제군이다. 해당 제품군은 전년 대비 28.7% 성장한 680억 원의 매출을 달성했다. 특히 멜라토닝크림(Melatoning Cream)과 멜라노사(Melanosa)는 59.1%의 폭발적인 성장세를 보이며 185억 원의 매출을 기록했다. 이는 과거 특정 제품이 독점하던 기미 치료제 시장의 판도를 재편한 결과로 분석된다. 업계에서는 기존 2030 세대에 국한됐던 소비층이 명동과 압구정을 방문하는 외국인 관광객으로 확대된 점이 매출 상승의 주요 원인이라고 진단했다. 신규 블록버스터의 등장도 실적 호조에 기여했다. 출시 1년 만에 145억 원의 매출을 올린 퇴행성 관절염 치료제 맥스콘드로이틴1200(Max Chondroitin 1200)이 대표적이다. 해당 제품은 기존 건강기능식품 위주의 정제 시장에서 탈피해 OTC 중 유일한 스틱형 제형을 채택하는 차별화 전략을 구사했다. 유명 모델을 활용한 초기 마케팅 이후에도 제형의 편의성을 바탕으로 지속적인 성장세를 유지하고 있다는 평가다. 전통적인 주력 제품인 판피린(Panpyrin)의 반등 역시 주목할 만한 지점이다. 판피린은 2022년 이후 지속된 하락세를 끊어내고 2025년 474억 원의 매출을 기록하며 2% 성장에 성공했다. 이는 판피린나이트액(Panpyrin Night Liquid) 등 야간 복용 특화 제품과 건조시럽제, 이부프로펜 성분 추가 등 제형 및 성분을 다변화한 전략이 시장에서 유효하게 작용한 결과로 풀이된다. 소화제 베나치오(Benachio) 시리즈 또한 전년 대비 11.1% 성장한 190억 원의 매출을 기록하며 힘을 보탰다. 베나치오이지(Benachio Easy), 베나치오키즈(Benachio Kids) 등 세분화된 라인업 보강과 더불어 최근의 식문화 트렌드를 반영한 바이럴 마케팅이 실적에 긍정적인 영향을 미쳤다. 주요 OTC 제품군의 합산 매출이 약 1500억 원에 달하면서 동아제약은 과거 박카스에 편중됐던 수익 구조를 다각화하는 데 성공했다는 분석이 지배적이다. 업계 관계자는 "이번 실적 호조는 성분과 제형 다변화 전략을 끊임없이 고민하고 트렌드를 재빨리 파악해 능동적으로 대응하면서 체질 개선에 성공한 덕분"이라며 "동아제약이 OTC 명가다운 모습을 보이면서 박카스 이후의 블록버스터가 쏟아지고 있다는 측면에서 올해 실적도 호조가 예상된다"고 밝혔다.