셀트리온 "짐펜트라" 미국 처방량 3배 폭증... '3P 전략' 통한 시장 지배력 강화

셀트리온의 인플릭시맙(Infliximab) 피하주사(SC) 제형 치료제인 짐펜트라(Zymfentra)가 미국 시장에서 가파른 성장세를 보이고 있다. 셀트리온은 올해 1월 짐펜트라의 월간 처방량이 역대 최대치를 기록했다고 밝혔다. 이는 전년 동기 대비 213% 이상 증가한 수치로, 지난해 1분기 전체 처방 실적을 단 한 달 만에 넘어선 성과다. 물량 공급 측면에서도 올해 2월 기준 미국 도소매 업체에 출하된 물량이 전년 동기 대비 3.5배 이상 늘어나며 시장 수요가 급급증하고 있음을 입증했다. 이러한 성장의 배경에는 의료진(Provider), 보험사(Payer), 환자(Patient)를 동시에 공략하는 이른바 3P 타깃 전략이 자리 잡고 있다. 셀트리온은 지난해 3월 제품 출시 이후 미국 전역의 자가면역질환 전문의를 대상으로 직접 소통하는 방식을 택했다. 서정진 셀트리온그룹 회장을 포함한 경영진과 현지 영업 인력이 주요 의료진을 직접 대면하며 제품의 임상적 가치와 투약 편의성을 강조한 전략이 주효했다는 분석이다. 유통 구조의 핵심인 보험 시장 확보도 성장의 견인차 역할을 했다. 셀트리온은 미국 내 3대 처방약급여관리업체(PBM)를 비롯한 주요 보험사들과 처방집 등재 계약을 체결하며 가입자 수 기준 90% 이상의 보험 커버리지를 확보했다. 이는 환자들이 실질적으로 약물을 처방받을 수 있는 환급 환경이 완비되었음을 의미한다. 환자 대상의 마케팅 강화 역시 처방 확대로 이어지고 있다. 셀트리온은 유튜브와 TV 광고 등 미디어 캠페인을 통해 브랜드 인지도를 높이는 동시에 의료기관 광고를 병행하는 투트랙 전략을 구사하고 있다. 회사 측은 이러한 다각적인 마케팅 활동이 실제 처방 선호도 상승으로 연결되며 미국 내 자가면역질환 치료제 시장 내 입지를 공고히 하고 있다고 평가했다.