셀트리온 "옴리클로", 스페인 핵심 공공입찰 수주... 출시 3개월 만에 점유율 60% 돌파

셀트리온이 유럽 시장에서 오말리주맙(Omalizumab) 바이오시밀러인 옴리클로(Omlyclo)를 앞세워 가파른 성장세를 나타내고 있다. 특히 유럽 주요 5개국 중 하나인 스페인에서 핵심 권역의 공공입찰을 연달아 수주하며 시장 선점 효과를 본격화하는 양상이다. 셀트리온 스페인 법인은 최근 카탈루냐 지역의 공공입찰에서 1순위 공급업체로 선정됐다. 바르셀로나를 포함한 카탈루냐는 인구 밀집도가 높아 현지 최대 규모의 오말리주맙 공급 권역으로 분류된다. 이번 수주는 카탈루냐 보건부 산하 최대 공공의료 기관인 ISC와 공립병원 공동 조달 기관인 CSC가 통합 운영하는 핵심 입찰이라는 점에서 상징적 의미가 크다. 이어 바스크 컨트리 지역에서도 모든 공공의료기관 공급 입찰 1순위 업체로 선정되어 올해 1월 계약 체결을 마무리했다. 공격적인 입찰 참여는 스페인 전역으로 확대되고 있다. 셀트리온은 올해 1월 발렌시아와 아스투리아스 지역 입찰에도 참여하며 시장 지배력 강화에 나섰다. 지난해 9월 직판 체제로 출시된 옴리클로는 불과 3개월 만인 지난해 말 기준 현지 시장 점유율 60%를 넘어선 것으로 추산된다. 현재 스페인 내 약 260여 개 의료기관에서 처방이 이루어지고 있으며, 일부 병원에서는 입찰 전 사전 주문을 요청하는 등 의료 현장의 수요가 높은 것으로 파악된다. 제품 경쟁력 측면에서는 제형의 다양화가 주효했다. 셀트리온은 오리지널 제품에는 없는 오토인젝터(Autoinjector, AI) 150mg 제형을 출시해 프리필드시린지(Pre-Filled Syringe, PFS)와 함께 전체 SC 제형 라인업을 구축했다. 또한 비용종을 동반한 만성비부비동염 적응증에 대해 환자 환급이 가능하다는 점도 차별화 요소로 작용하고 있다. 실제 처방 환경 데이터(Real World Data) 확보를 통해 제품 신뢰도를 높인다는 전략이다. 강석훈 셀트리온 스페인 법인장은 "옴리클로는 퍼스트무버 지위와 공급 안정성을 바탕으로 스페인 시장에서 영향력을 빠르게 확대하고 있다"며 "향후 예정된 공공 입찰 참여와 수주 물량 공급이 본격화되면 처방 성장세는 더욱 가속화될 것"이라고 밝혔다. 이러한 성과는 유럽 전역으로 확산되는 추세다. 옴리클로는 노르웨이 출시 첫 분기에 시장 점유율 17%를 기록했으며, EMA가 위치한 네덜란드에서는 다수의 병원 그룹 입찰 수주를 통해 전체 시장의 약 70%에 달하는 물량을 확보했다. 셀트리온은 스페인에서의 성공 사례를 기반으로 유럽 전역에서 처방 확대를 지속할 방침이다.