셀트리온, 유럽 직판 체제 안착... 램시마·유플라이마 등 주요 품목 "시장 지배력 공고"

셀트리온이 유럽 시장에서 자가면역질환 및 항암제 포트폴리오의 처방세를 확대하며 독보적인 지위를 확보하고 있다. 의약품 시장조사기관인 아이큐비아(IQVIA) 기준 2025년 3분기 셀트리온의 대표 품목인 램시마(Remsima) 제품군은 유럽 전역에서 합산 점유율 68%를 기록했다. 국가별로는 프랑스 81%, 영국 84%, 독일 74% 등 주요 5개국(EU5)에서 압도적인 장악력을 보였다. 특히 인플릭시맙 피하주사 제형인 램시마SC는 편의성을 앞세워 의료진과 환자의 선호도를 이끌어내며 점유율 26%를 달성했다. 독일 48%, 핀란드 58% 등 주요국에서 처방량 1위를 유지하며 정맥주사 제형에서 피하주사로의 전환을 성공적으로 주도하고 있다는 분석이다. 아달리무맙 성분의 유플라이마(Yuflyma) 역시 9개의 경쟁 제품이 각축을 벌이는 시장 환경 속에서도 24%의 점유율로 처방 1위를 지켰다. 이탈리아와 영국에서 각각 53%, 42%의 점유율을 기록하며 견고한 성장세를 증명했다. 항암제 분야의 성과도 두드러진다. 베바시주맙 성분의 베그젤마(Vegzelma)는 후발주자라는 한계에도 불구하고 26%의 점유율로 처방 1위에 올랐다. 이는 국가별 시장 특성을 반영한 맞춤형 직판 전략과 브랜드 신뢰도가 결합된 결과로 풀이된다. 신규 출시 제품들의 초기 시장 진입 속도 역시 가파르다. 오말리주맙 성분의 옴리클로(Omlyclo)는 네덜란드 병원 그룹 입찰에서 시장의 70% 규모를 확보했으며, 애플리버셉트 성분의 아이덴젤트(Ideltz)는 영국 국가보건서비스(NHS) 입찰에 성공하며 초기 교두보를 마련했다. 최근 출시된 토실리주맙 성분의 앱토즈마(Aptozma)는 프랑스 사립 병원 시장의 80%를 수주하고 스페인 보건부 산하 입찰기관(INGESA)의 공급 제품으로 선정되는 등 가시적인 성과를 내고 있다. 셀트리온은 다년간 축적한 직판 노하우를 바탕으로 고수익 신규 제품의 성과를 극대화한다는 방침이다. 셀트리온 관계자는 "수년간 바이오의약품을 직판하며 쌓은 경험과 노하우를 통해 새로 출시된 고수익 신규 제품 역시 초반부터 빠르게 성과를 높여가고 있는 만큼 유럽 전역에서 신·구 제품 모두 성과를 확대하며 실적 턴어라운드를 달성할 수 있도록 총력을 기울일 것"이라고 밝혔다.