셀트리온 "스토보클로", 미국 CVS 케어마크 선호의약품 등재... "시장 점유율 60% 확보"

셀트리온의 골질환 치료제 스토보클로(성분 데노수맙(Denosumab))가 미국 3대 처방약급여관리업체(PBM) 중 하나인 CVS 케어마크(CVS Caremark) 처방집에 선호의약품으로 등재됐다. 이로써 셀트리온이 오리지널 의약품인 프롤리아(Prolia) 및 엑스지바(Xgeva)의 바이오시밀러로 출시한 두 개 제품 모두 CVS 케어마크의 선호의약품 지위를 획득하게 됐다. 이번 등재 결정에 따라 현지 시간 기준 4월 1일부터 스토보클로의 환자 환급이 개시되며 미국 시장 점유율 확대를 위한 실질적인 교두보가 마련됐다. 특히 기존 오리지널 제품이 CVS 처방집에서 제외됨에 따라 스토보클로의 처방률은 향후 더욱 가파르게 상승할 것으로 예상된다. 이는 바이오시밀러가 오리지널의 입지를 대체하며 시장 주도권을 확보하는 전략적 분기점이 될 전망이다. 스토보클로와 오센벨트는 현재 미국 3대 PBM 중 2곳과 시장 점유율 5위 규모의 대형 PBM을 포함해 총 3곳의 메이저 PBM 관할 처방집에 선호의약품으로 이름을 올린 상태다. 셀트리온은 이를 통해 미국 시장 내 환급 커버리지를 60% 이상 확보한 것으로 추산하고 있다. 대형 PBM과의 계약 체결은 미국 의료 시장에서 처방 접근성을 결정짓는 핵심 지표로 꼽힌다. 셀트리온은 미국 데노수맙 시장의 약 30% 비중을 차지하는 오픈 마켓 영역에 대해서도 집중적인 공략을 이어갈 방침이다. 오픈 마켓은 의료 기관을 대상으로 미국 정부 지원이 직접 이루어지는 시장으로 제약사의 영업력과 제품 자체의 경쟁력이 시장 점유율을 결정하는 핵심 요인으로 작용한다. 회사는 현지에서 주요 제품들을 판매하며 구축한 인적 네트워크를 활용해 시장 선점에 총력을 기울일 계획이다. 셀트리온 관계자는 "스토보클로와 오센벨트가 CVS 케어마크에 선호의약품으로 등재되면서 판매 확대로 이어질 수 있는 안정적인 처방 기반을 확보하게 됐다"며 "현지에서 주요 제품들을 판매하며 구축한 인적 네트워크를 적극 활용해 스토보클로와 오센벨트의 시장 선점이 이뤄질 수 있도록 총력을 기울일 것"이라고 밝혔다.