셀트리온, 아시아 주요국 직판 체제 안착... "바이오시밀러 시장 지배력 확대"

자료: 회사 홈페이지 셀트리온이 아시아 주요 국가에서 구축한 직접 판매 체계를 바탕으로 바이오시밀러 시장 내 입지를 공고히 하고 있다. 현지 입찰 수주와 영업망 강화를 통해 주요 품목들이 각국 시장에서 리딩 제품으로 자리 잡는 모양새다. 의약품 시장조사기관 아이큐비아의 2025년 3분기 데이터에 따르면, 셀트리온의 자가면역질환 치료제 램시마(infliximab)는 싱가포르에서 93%의 압도적인 점유율을 기록했다. 이어 홍콩 77%, 태국 73%, 말레이시아 65%의 점유율을 달성하며 해당 국가 인플릭시맙 시장에서 처방 1위를 지속하고 있다. 항암제 분야에서도 가시적인 성과가 이어지고 있다. 허쥬마(trastuzumab)는 태국에서 87%의 점유율을 확보했으며 홍콩 57%, 말레이시아 51%를 기록했다. 트룩시마(rituximab) 역시 싱가포르 90%, 태국 79%의 점유율을 나타내며 시장 주도권을 확보했다. 후속 제품인 유플라이마(adalimumab)의 성장세도 확인된다. 싱가포르에서 오리지널 의약품을 제치고 점유율 2위에 올랐으며, 최근 말레이시아와 태국에도 제품을 출시하며 아달리무맙 시장 공략을 본격화했다. 셀트리온은 기존 제품의 성과를 기반으로 아시아 시장 내 포트폴리오를 다각화할 방침이다. 싱가포르에서는 연내 스토보클로-오센벨트 허가를 추진하고 있으며, 태국에서는 스테키마, 베그젤마, 옴리클로 등 신규 제품 3종의 출시를 준비 중이다. 현지 직판 체계를 통한 영업 효율화가 아시아 시장 지배력 강화의 핵심 동력이 되고 있다는 분석이다.